{"id":12360,"date":"2019-07-23T00:00:00","date_gmt":"2019-07-22T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.medoucine.com\/blog\/comment-les-publicitaires-utilisent-des-techniques-dhypnose-pour-vendre\/"},"modified":"2026-04-08T19:01:49","modified_gmt":"2026-04-08T17:01:49","slug":"comment-les-publicitaires-utilisent-des-techniques-dhypnose-pour-vendre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.medoucine.com\/blog\/comment-les-publicitaires-utilisent-des-techniques-dhypnose-pour-vendre\/","title":{"rendered":"Comment les publicitaires utilisent des techniques d’hypnose pour vendre ?"},"content":{"rendered":"

C’est parfois plus fort que nous, une nouveaut\u00e9, un prix attractif, une image envo\u00fbtante et \u00e7a y est, il nous le faut ! Ce d\u00e9sir suscit\u00e9 par la publicit\u00e9 est en amont tr\u00e8s travaill\u00e9 et l’on retrouve souvent dans les techniques de vente des publicitaires des pratiques qui s’apparentent \u00e0 l’hypnose. Thibault Pinoteaux, hypnoth\u00e9rapeute du r\u00e9seau M\u00e9doucine<\/a><\/strong>, nous explique comment les publicitaires utilisent des techniques d’hypnose pour vendre.<\/p>\n

Parler le langage de l’inconscient<\/h2>\n

Une publicit\u00e9 qui fonctionne est une publicit\u00e9 qui saura s’adresser \u00e0 notre inconscient. Car contrairement \u00e0 la partie consciente du cerveau, il n’est pas raisonnable, il n’analyse pas, il \u00e9coute seulement ses envies. Pour lui parler, il faut utiliser des m\u00e9taphores, des images, du r\u00eave. C’est pr\u00e9cis\u00e9ment ce qui est utilis\u00e9 la plupart du temps (c’est particuli\u00e8rement vrai dans le domaine de la parfumerie). Ainsi, on p\u00e9n\u00e8tre dans un monde f\u00e9erique et imaginaire qui parle et s’ancre dans notre inconscient en faisant appel \u00e0 des images, mais aussi \u00e0 nos \u00e9motions.<\/p>\n

Pour reprendre l’exemple du parfum, l’impact de l’univers cr\u00e9\u00e9 autour du produit est si cons\u00e9quent qu’il suscite l’envie alors que bien souvent on ne conna\u00eet m\u00eame pas encore son odeur et qu’il ne s’agit pas d’un produit de premi\u00e8re n\u00e9cessit\u00e9.<\/p>\n

Parler le langage de l’inconscient, c’est aussi rattacher le produit ou le service que l’on souhaite vendre \u00e0 une valeur. Cela peut \u00eatre la famille, l’amusement, la s\u00e9duction, la sant\u00e9 Car les valeurs ont tout autant d’impact que l’imaginaire sur l’inconscient. Combinez les deux et vous aurez une publicit\u00e9 inoubliable. C’est d’ailleurs pour cela que les publicit\u00e9s \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision varient d’un horaire \u00e0 l’autre et d’une cha\u00eene \u00e0 l’autre, pour proposer les valeurs en corr\u00e9lation avec les attentes du t\u00e9l\u00e9spectateur.<\/p>\n

\n

L’hypnose : bien plus qu’une technique de vente !<\/strong><\/p>\n

L’hypnose est une approche puissante pour comprendre et modifier les sch\u00e9mas de pens\u00e9e. Que vous soyez \u00e0 Hypnoth\u00e9rapeute \u00e0 Lyon<\/a>, Hypnoth\u00e9rapeute \u00e0 Nantes<\/a> ou Hypnoth\u00e9rapeute \u00e0 Nice<\/a>, un hypnoth\u00e9rapeute peut vous aider \u00e0 prendre le contr\u00f4le de vos r\u00e9actions.<\/p>\n

Pr\u00eat(e) \u00e0 explorer le potentiel de votre esprit ? Trouvez des Hypnoth\u00e9rapeutes pr\u00e8s de chez vous<\/a> pour un accompagnement personnalis\u00e9.<\/p>\n<\/div>\n

Le bon timing<\/h2>\n

Le moment o\u00f9 l’on serra les plus r\u00e9ceptifs a aussi son importance en publicit\u00e9. D\u00e9tendu dans son canap\u00e9 devant la t\u00e9l\u00e9vision ou en feuilletant un magazine, on sera d\u00e9j\u00e0 un certain \u00e9tat d’hypnose qui rendra notre inconscient particuli\u00e8rement r\u00e9ceptif \u00e0 ce que proposera le support. M\u00eame en ville, s’il nous semble que l’on passe \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des affiches sans vraiment y pr\u00eater attention, qu’en est-il durant un trajet o\u00f9 l’on r\u00eave \u00e0 la fen\u00eatre, ou encore en attendant son bus, son m\u00e9tro, son taxi ?<\/p>\n

La preuve que l’ancrage marche<\/h2>\n

Nike, Apple ou encore SNCF, nombreuses sont les marques qui se contentent de ne pr\u00e9senter qu’un logo ou un son et qui sont de suite reconnaissables. Les odeurs sont aussi utilis\u00e9es par certaines grandes marques pour toucher encore plus nos sens. Il suffira alors de ressentir cette odeur, entendre ce son, ou voir ce logo pour imm\u00e9diatement se souvenir de l’identit\u00e9 de la marque, de son produit. C’est bien la preuve que la publicit\u00e9 parle le langage de l’inconscient et s’y ancre de fa\u00e7on durable. Il n’est d’ailleurs pas rare qu’une fois en boutique en apercevant le produit, les codes visuels de la publicit\u00e9 nous reviennent en m\u00e9moire, c’est le signe que le message a bien \u00e9t\u00e9 enregistr\u00e9.<\/p>\n

Difficile de pr\u00e9server notre cerveau de tous ces messages de sollicitation permanents, pour ne pas c\u00e9der \u00e0 la tentation, il faudra revenir au conscient qui lui n’est pas dupe et bien plus raisonnable.<\/p>\n

Par Thibault Pinoteaux, praticien en hypnose recommand\u00e9 du r\u00e9seau M\u00e9doucine<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

C’est parfois plus fort que nous, une nouveaut\u00e9, un prix attractif, une image envo\u00fbtante et \u00e7a y est, il nous le faut ! Ce d\u00e9sir suscit\u00e9 par la publicit\u00e9 est en amont tr\u00e8s travaill\u00e9 et l’on retrouve souvent dans les techniques de vente des publicitaires des pratiques qui s’apparentent \u00e0 l’hypnose. Thibault Pinoteaux, hypnoth\u00e9rapeute du r\u00e9seau M\u00e9doucine, nous explique comment les publicitaires utilisent des techniques d’hypnose pour vendre. Parler le langage de l’inconscient Une publicit\u00e9 qui fonctionne est une publicit\u00e9 qui saura s’adresser \u00e0 notre inconscient. Car contrairement \u00e0 la partie consciente du cerveau, il n’est pas raisonnable, il n’analyse pas, il \u00e9coute seulement ses envies. Pour lui parler, il faut utiliser des m\u00e9taphores, des images, du r\u00eave. 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